来源：王文月
每个人都要懂得反思，特别遇到波折和阻力的时分，回头想一想自个的挑选和做法，就能够行进，能够继续行进。
一.晓得上的底子点
1.对自个的晓得
是不是真要去寻求一种理想，具有一片天空，是真想，仍是说说罢了。许多人确实有愿望，但不过是一个主意罢了，并没有对此有深切的期望和乞求。在这点上，不能一点点迷糊，有了这点，你才会有不断的动力行进。当然不扫除动力的其他要素，比方说，爱心，乐于助人等等。不过凡是成功的人，愿望是不能逃避的要素。
2.对作业的晓得
完满作业，直销作业咱们是不是晓得了解，是不是有一个终极的价值评估，她的中心内容是啥，咱们能不能搞懂，咱们从中能得到啥，假如咱们连自个从事的作业，没有一个底子的评断的话，仅仅平面式的，仅仅说教式的，或许你自个都不能坚信这个作业能够给你一个彻底的改动，那咱们和兄弟介绍的时分，不能够有足够的说服力。咱们在运做进程中，这也是一个贯穿一直的疑问，假如咱们把她就当作一个挣钱的东西，在前期你不能够坚持下来，假如咱们把她看作一个短期的经营项目，同样咱们会很快抛弃。那么这个作业有许多的意义，这个意义是跟着你不断的运做而逐渐深化的进程。那我以为完满作业是一个在协助他人得到安康、秀丽的条件下，通过长时刻坚持运做，运用仿制倍增原理成果自个和他人彻底蜕变的一项十分有意义，有价值、有出路的举动和成果。
从事这个作业要用终身的时刻，要彻底的改动功利性的寻求，时时刻刻把让他人得到啥为条件，在无数次各种方法的交流中为他们建立科学的安康观念，活跃的日子态度和价值体系。并在必定程度上去改动一些人的人生走向，到达度人的意图。这个职业更考究的是一个观念的改动，真实的效劳。并且具有长时刻性和重复性、体系性。卖给商品是意图吗，不是的，尽管出售才干发生成绩，但假如单纯的做出售，咱们和传统生意就没啥两样，或许还不如传统生意的那么多的战略和手法。所以完满作业的特色即是体如今，细微的、长时刻的那种晓得的培育和常识的传达，更多的是情感的联络。这才是作业之本。
这个作业必将更加契合花费者的需要，更能给有愿望的人提供一个舞台，更契合社会开展趋势，但特别特别的本质和需要，有必要要依照这个作业本身的需要来就事。
这个作业成功和其他职业相同是需要付出十分多的尽力的，而不是能够短期就能成果的一个作业。所以要对其有个十分重要的定位。
3.对商品的晓得
商品究竟怎样样在这个作业中处于基础性环节，是这个作业的根，没有对商品百分百的决心，出售则变成十分苦楚的作业，任何人不能够把自个都不信赖的商品耐久出售出去，商品是真好，仍是假好，在这个职业中不可逃避，不能迷糊，那么好与欠好不是听他人说，而是自个领会出来的。所以自我花费在这个职业中十分的要害，许多人商场开发不出来，很大的缘由是他自个都没有用过，都不晓得这个商品怎样个好法，可想而知他不能够长时刻的进行共享。那么你的客户是不是对商品有决心，情愿一辈子去运用变成你的忠诚客户，同样要看他能否用出作用，那么怎样才干用出作用呢，即是需要咱们的跟进效劳，好好的让其运用，让他真实的领会出作用，在这个疑问更是不能有一点点的大意，要晓得一个人假如变成你的忠诚客户，他能给你带来无尽的客户，所以作直销不在于人多，而在于你是不是能把用你商品的人的保健常识真实让他弄了解，搞懂为啥要吃保健品，美容商品，所以要实在的做好这一点，假如你有一百人，每个人都能够晓得为啥要保健，那么至少他们每个月要运用200元商品，并且他们会让他们周围的亲戚兄弟都来用，将发生十分大的连锁效应。咱们通常注重去开发新的客户，而忘掉把老客户稳固住了，终究失掉他们。那么咱们将持久做不大，所以要改正曾经的做法，一个一个的去讲了解清调补的理念。诲人不倦的说，直到他彻底了解。留住一个人就等于留住咱们的持久财富。
二.运作中的底子点
意图在哪里?咱们干完满是为了啥，或许说咱们为啥干完满，这一点十分十分重要，有的是为了钱，有的是为了安康，有的是为了找到志同道合的兄弟。有的是要消磨时光，有的是发明作业，有的是喜爱这个环境，体系教学里边通知咱们，三条，一是缩短人生斗争进程，一是能够改动咱们的人生，三是咱们能够掌握。这三条现已道尽咱们从事完满的终极缘由。咱们自个要统一起来。
1.方针在哪里。财富就在亲戚兄弟那里，那时咱们的宝藏，是咱们的将来和期望。这点必定要清晰。必定要了解，那么详细说即是你那个名单，所以要把名单当宝贝，好好的保藏和爱惜，好好的收拾和概括。咱们通常把这最大的财富不注重，不晓得，扔在一边，一起那即是咱们的举动方针，每天怎样去开发商场，开发谁，本来即是这儿边的资本。所以咱们必定了解运作的底子在哪里。所以我们必定要列好名单，并且必定要细心的收拾，概括，总结，不断地细化，不断地把人脉总结起来。那么咱们很需要自个弄个极好的本子来收拾自个的人脉，随时记载，随时用起来。
2.对于心态疑问。本来心态疑问在直销职业中处理的疑问许多，在这个职业中更要考究心态的重要性。由于在这个职业中，许多时分都是一个心态疑问，心态疑问处理了，运作起来十分轻松的。心态疑问也是一个贯穿每个动作一直的疑问。比方说出售的心态，交流的心态，遇到疑问的心态，效劳的心态，等等。咱们许多疑问不能处理说道底即是一个心态疑问。迟迟欠好意思给你的兄弟说商品，挨近兄弟，怕啥，怕丢面子，心态出了疑问。对于心态疑问，体系教学中说了许多，确实都很准确，要恪守，我这儿着重心态是很重要的一方面，是咱们要处理的首要疑问。本来这个疑问和前面说的晓得疑问是由因果关系的。假如咱们真的认同商品，咱们和兄弟去介绍商品真的是十分天然的作业。说不说是咱们的作业，买不买时人家的作业。包括作业也是如此。有个准确的心态也是咱们交流和教学的重要内容。但这个疑问许多时分是自个的领会才干彻底领会出来的。然后通过举动固定下来。咱们对于有病的人和寻求作业的人必定强化一点客观事实，咱们是去送去安康和财富，是去救人，不管对方怎样看，他人怎样看，这点事实是有必要要着重的，通过运作那些得到安康的人他们一直是感谢我的，乃至终身都要感谢我，这一点就体现出这个职业的价值，那么越是自个最亲近的人更要诲人不倦的一次又一次的去说，本来有的同伴说一遍，两遍就欠好意思说了，为啥，即是仍是感受仍是去求人，从别的一个旁边面讲，你和兄弟的关系还没到那个份上，假如真实的到了必定的程度上，你不会思考你的兄弟怎样看你，都要把这么好的商品和时机通知他们。当然你的兄弟能够没有需要，那咱们就不要对牛鼓簧了。条件是你的兄弟有需要。本来咱们通常即是由于自个过不了心态观，而失掉许多时机。由于一个人假如承受新生事物，需要是屡次的灌注，屡次的影响，通常情况下，咱们说上几遍，能够买商品的很少，干作业的也很少，仍是咱们屡次的讲，运用不用人讲，他才逐渐领会出来这个职业和这个商品。而你抛弃了尽力，你的兄弟能够就失掉终究一次康复的时机，或许改动的时机，而你又失掉一个极好的作业同伴。但讲的办法有许多种，不要滔滔不绝，这儿需要必定的窍门和战略，通常运用的办法即是ABC规律，家庭聚会，各种办法的触摸时机等等。密度和时刻长短都要注意掌握。但有必要要有几回深入的交流。把疑问谈深谈透。这需要是一个进程，一段时刻。通常咱们的作业即是在这种不了解中，坚持下来终究让他们了解，让他们了解，当他了解的时分他会对你报答更多。
3.对于合作疑问。本来完满难，许多时分是难在合作上，上级欠好下级合作，下级欠好上级合作，有些团队慢就慢在不能合作上，相互之间没有默契，相互不搭台乃至拆台，然后构成许多疑问很难处理。做完满的进程即是咱们相互合作，4、对于流程疑问。进程对了成果必定对，程序很重要，完满本来也有程序，只需依照这个程序来做成功率是很高的。
4.对于需要疑问。通常对于出售而言。以对象不一样而有不一样的出售流程。进程的起点是对方的需要，没有需要的人，就不要吃力气了。出售分为两大类，一个是随机性的，对于一些小日用百货，在这个出售上办法也许多，已然都是亲戚兄弟，并且咱们的商品有肯定的信赖度，更为重要的事咱们的商品确实能够让他们进步日子质量，就没啥欠好意思，斗胆的去引荐，共享自个运用的感受，许多兄弟自个用了即是不敢说，为啥，怕兄弟想这个想那个，本来仍是对商品和作业没有弄了解怎样回事。自个携带点商品，便于随机性的运用，用着好也能够去共享出售，再比方去兄弟家串门到卫生间都能够直接说，记住说不说是你的作业，用不用事他的作业，你即是一个商品的受益者，通知你的兄弟有好的商品替代他自个的商品，这个是功德，即便你的兄弟晓得你在干完满，更要有自傲，为啥我干，是我觉得商品太好了，理直气壮，没啥丢人的作业，要给你的兄弟传达百分百的决心，他才干有兴趣采购。
象这样的出售流程通常是发现疑问—比方你的兄弟有小的需要，比方常咳嗽，能够给他用用口喷，脸上有粉刺，能够给他用点芦荟胶，其时收效，随机引荐。这就需要把直销日子化，随时随地的进行，越天然越好。怎样引荐，必定记住是共享，不要说商品成分，更不要说的太详细，即是自个怎样用着好，说实践的切身的感受，给你的兄弟传达可信的信息，你的兄弟才会信。你的兄弟能够会问，从哪里买的，你能够引荐到店里。咱们容易不要让你的兄弟买，只需他信了，下次他遇到这个情况，天然就想起来。只需一次出售成功，你就能够跟进你的兄弟了。从一种商品到各种商品，恰当的说优惠顾客，带你兄弟到店里玩，等等。能够你的兄弟会问，你干这个了，正在调查商品，只需商品好，就行。看到你的兄弟干的极好，顺便把对方的作业需要再探索一下。这种随机性的出售体现着底子功。这种需要到处都在。只需咱们用心去观察，出售真的很简略的。
有病的人，这类人的出售的主要是保健品，顺便一些日用百货，这类人的出售主要以ABC规律为主。必定要对其真实需要进行有用发掘，以改动观念为主，一起辅佐必定的商品共享大会等等。邀约很重要，也检测A的功夫，商品演示也要做，跟进也需要到位，并且长时刻跟进，许多人是有个调查期或许等待期，当病不是很厉害的时分，他们是不容易的吃商品的。但只需跟进住了，早晚会吃的，并且必定要注意按期间吃。
美容需要的人，越到店里，听美容常识，或许做美容领会，美容商场主要靠业务员自用商品来翻开销路。
作业需要的人，摸出需要后，看本身情况进行一对一的交流仍是ABC规律，仍是参加会议，要和作业辅导交流。作业型的人才也有必要转化角色要领会商品，没有对商品百分百的信赖程度，再好的作业人才也不简略做大。
总结一下，不管啥样的人，咱们进行开发的时分发现或许发掘对方的需要是个起点，然后在每一个步骤要采取准确的办法，窍门和战略进行屡次的交流交流，改动其观念为意图，进而进行商品的出售和其身份的转化，并不断的培育，终究变成领袖。
细化还能够分，即是摸需要期间(不断的去触摸，发掘发现和发掘需要)没有需要的转入长时刻的跟进，或许随机跟进第二期间进行本质的共享出售或许ABC规律期间，意图即是出售和开展网络。假如施行顺畅，则能够完结买卖，通常这个期间需要一个进程，需要的资本精力最多。第三个期间，跟进强化期间，即是要对顾客和作业型人才进行效劳和跟进，让顾客用出作用，让作业型的人进入状态。咱们通常只注重第二个期间而无视这个期间，本来这个期间才是更重要的，在直销中起要害作用的。曾经也是在这个期间没注重，构成许多损失。
5.完满是在处理一点一滴的小作业中行进的，从这个作业本质动身，完满不能够是一会儿做起来，或许哄起来，即便起来的也只能够是昙花一现，禁受不住时刻的检测。所以在运做中要多做些细微的作业，多点耐性，协助业务员或许同伴多做实践的疑问，比方究竟商品的成分和功效，怎样跟进效劳等等。都应该细心的处理。作业不够详尽，粗糙会带来许多疑问。
6.商品演示是很重要的底子功。千遍万遍不如看一遍商品演示，做好商品演示是十分重要的，而如今咱们都无视了，人人都要学会做商品演示，都要细心的研究商品演示。
7.谈组成团队，要有一个团队文明在里边，并且要逐渐营建轻松高兴的团队空气，这样才干不断的构成凝聚力。
8.必定要注重一对一仿制，这个职业仿制才干发生倍增，所以仿制就很重要，要害是怎样仿制，办法许多，但通常作用最佳的即是一对一，由于只有一对一你才干发现其心里的主意，才干对其进行有用的清调补。
9.充分运用团队的力气，在组成中心出来以后，运用团队的力气进行开展即是一个很重要的疑问。这个职业没有团队的力气是做不大的。要运用各种聚会来做，但不能构成独自运做作用也是欠好的，发现不了特性的疑问。
10.在详细运做办法上必定要懂得体系办法和特性办法的区别与联络。比方摸需要，你能够用登门拜访，也能够用请吃饭等等，都能够的。在大的运做看，也是要处理共性和特性的疑问。详细方法在改动，详细的办法同样也在改动。
11.必定要把改动自个作为一个首要方针来完成，作为一个直销人，自个没有长时刻的改动，不能够构成典范的力气。所以很大程度上，自个改动的速度，即是自个成功的速度。
完满一切的商品，你要花费，一切理念你要遵从，一切需要你要恪守，你才有资历去股动开展。
12.简略出功率，在运作进程中，把简略的东西作下去就极好，切忌求难求异。自个绕自个。这点特别要注意。
13.说那么多，不是自个别的发明啥体系，仅仅在运做中的感悟。那么咱们一切的运做都在体系教学中，即是公司三节课程。我们务必读通，弄透。那是根。但咱们对体系的了解是个不断深化的进程，需要不断的去总结。期望我们多总结，自个构成这个习惯。